CARSTEN BRENDEL: Strategisches Prospecting im Vertrieb | Erfolgreich mit LinkedIn und HubSpot Kunden gewinnen | Ep. #004

CIXON Boosts Your Business - Der CRM-Podcast

• 55 min

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In dieser Folge des CIXON Boosts Your Business CRM Podcasts geht es um modernes Prospecting mit Tools wie LinkedIn und HubSpot. Der Gast, Carsten Brendel, Sales Manager für mittelständische Unternehmen im DACH-Bereich bei HubSpot, teilt seine Erfahrungen und gibt Einblicke in seine strategische Vorgehensweise. Er betont die Bedeutung einer strukturierten Cadence und empfiehlt die Nutzung eines CRM-Systems in Kombination mit LinkedIn. Zudem spricht er über die wichtigsten Elemente eines gut gepflegten LinkedIn-Profils und erläutert, wie man potenzielle Zielaccounts und Kontakte auf LinkedIn finden kann. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die strukturelle und inhaltliche Ebene der Ansprache auf LinkedIn. Es wird empfohlen, möglichst viel selbst zu machen und sich nicht nur auf Empfehlungen von LinkedIn zu verlassen. Personalisierte Nachrichten und Videos sind effektive Ansätze, um sich von anderen Nachrichten abzuheben. Es wird betont, dass die Persönlichkeit in der Ansprache zum Ausdruck kommen sollte. Die Integration von HubSpot in den Vertriebsprozess wird ebenfalls diskutiert. Regelmäßigkeit, Disziplin und Sichtbarkeit sind wichtige Aspekte des Prospecting auf LinkedIn. Es wird empfohlen, keine Massennachrichten zu verschicken und die Qualität der Ansprache zu beachten. Ein Break-up kann in manchen Fällen sinnvoll sein, aber es ist auch möglich, ohne Break-up weiterzugehen und zu einem späteren Zeitpunkt erneut Kontakt aufzunehmen. ---------------------------------------------- Takeaways: - Strukturiertes Prospecting auf LinkedIn erfordert eine Cadence und die Nutzung eines CRM-Systems in Kombination mit LinkedIn. - Ein gut gepflegtes LinkedIn-Profil sollte ein aussagekräftiges Foto, einen prägnanten Slogan und eine klare Profilbeschreibung enthalten. - Bei der Suche nach Zielaccounts und Kontakten auf LinkedIn können Filterkriterien wie Unternehmensgröße, Mitarbeiterzahl und Umsatz verwendet werden. - Die Nutzung von Import-Listen und die Verwendung von Sales Intelligence-Tools wie LinkedIn Sales Navigator können das Prospecting effektiver gestalten. - Es ist wichtig, das Ideal Customer Profile (ICP) zu kennen und die Sales Basics anzuwenden, um erfolgreiche Prospecting-Aktivitäten durchzuführen. - Personalisierte Nachrichten und Videos sind effektive Ansätze, um sich von anderen Nachrichten auf LinkedIn abzuheben. - Es ist wichtig, die Persönlichkeit in der Ansprache zum Ausdruck zu bringen und relevante Inhalte zu teilen. - Die Integration von HubSpot in den Vertriebsprozess kann die Effizienz steigern. - Regelmäßigkeit, Disziplin und Sichtbarkeit sind entscheidend beim Prospecting auf LinkedIn. - Massennachrichten sollten vermieden werden, stattdessen sollte auf Qualität und Personalisierung geachtet werden. - Ein Break-up kann in manchen Fällen sinnvoll sein, aber es ist auch möglich, ohne Break-up weiterzugehen und zu einem späteren Zeitpunkt erneut Kontakt aufzunehmen. ---------------------------------------------- Folge uns auf Social Media: LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/cixon/ Twitter: https://twitter.com/CIXON_de Instagram: https://www.instagram.com/cixondigital/ Diese Folge als Video auf Youtube anschauen: https://www.youtube.com/channel/UCxGYDNkdkDLq5qObiTysJOQ ---------------------------------------------- Vergiss nicht, unseren Podcast zu abonnieren und mit deinen Kollegen und Freunden zu teilen. Bewerte uns auf deiner bevorzugten Podcast-Plattform und lass uns wissen, welche Themen dich in zukünftigen Episoden interessieren. Bleib dran und sei bereit, dein Unternehmen mit "CIXON Boosts Your Business" auf das nächste Level zu bringen! ---------------------------------------------- Kapitelmarken: 00:00:00 Begrüßung und Vorstellung des Gasts 00:01:04 CRM Highlight der Woche 00:07:31 Vorgehensweise beim Prospecting 00:11:49 Unterschied zwischen Awareness und Prospecting 00:13:34 Elemente eines gut gepflegten LinkedIn-Profils 00:25:05 Schlüsselfaktoren für das Prospecting 00:27:52 Effektive Ansprache auf LinkedIn 00:30:44 Die Integration von HubSpot in den Vertriebsprozess 00:43:31 Regelmäßigkeit, Disziplin und Sichtbarkeit beim Prospecting auf LinkedIn 00:46:18 Qualität statt Quantität: Vermeidung von Massennachrichten auf LinkedIn 00:50:11 Break-up oder weitermachen? Die Entscheidung beim Prospecting auf LinkedIn