
Marketing-Sales-Alignment: Marketing & Vertrieb aus einer Hand | Smarketing | Ep. #022
CIXON Boosts Your Business - Der CRM-Podcast
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In dieser Episode des "CIXON Boosts Your Business CRM-Podcasts" dreht sich alles um Marketing-Sales-Alignment (=Smarketing).
Wir sprechen über die Definition von Smarketing und tauchen in die Relevanz und Herausforderungen des Themas ein. Anschließend steigen wir Schritt für Schritt in den Prozess des Marketing Sales Alignment ein.
Einschließlich Lead Management und der Bedeutung von Erfolgsmessung und Optimierung.
Die Episode bietet wertvolle Einblicke und Best Practices für Unternehmen, die ihre Marketing- und Vertriebsstrategien verbessern möchten.
Viel Spaß beim Hören!
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Weiterführende Links zu dieser Episode:
- Letzte Folge zum Thema Datenmigration: https://cixon.de/podcasts/datenhygiene-datenmigration-hubspot
- Episode zum Thema Change-Management: https://cixon.de/podcasts/change-management-crm
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Kapitelmarken:
00:00 Einführung und CRM-Highlight der Woche
10:19 Marketing Sales Alignment - Bedeutung und Relevanz
20:07 Herausforderungen im Smarketing
28:25 Der Prozess des Marketing Sales Alignment
31:59 Schritt 1 - Smarketing KPIs und Zieldefinition
36:02 Schritt 2 - Personas und Messaging
40:25 Schritt 3 - Lead Management und Übergabe
45:21 Schritt 4 - Regelmäßige Meetings und Kommunikation
48:54 Schritt 5 - Automatisierung im Marketing Sales Alignment
51:12 Schritt 6 - Erfolgsmessung und Optimierung
54:39 Marketing Sales Alignment - Fazit
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Wichtige Erkenntnisse:
- Marketing und Vertrieb müssen Hand in Hand arbeiten.
- Transparenz ist der Schlüssel zum Erfolg.
- Gemeinsame Ziele sind entscheidend für den Erfolg.
- Lead Scoring ist ein Gamechanger.
- Erfolgsmessung ist unerlässlich für Optimierung.
- Change Management ist eine große Herausforderung.
- Marketing Sales Alignment ist nie fertig.
- Datenbasierte Entscheidungen sind entscheidend.
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Keywords:
Marketing Sales Alignment, CRM, Kundenzufriedenheit, Lead Management, Transparenz, Revenue Operations, Change Management, HubSpot, Vertrieb, Marketing
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