Strategisches Prospecting im Vertrieb: Erfolgreich mit LinkedIn und HubSpot Kunden gewinnen | Interview mit Carsten Brendell

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Zuletzt aktualisiert: 5.08.2024

In dieser Folge des CIXON Boosts Your Business CRM Podcasts geht es um modernes Prospecting mit Tools wie LinkedIn und HubSpot. Der Gast, Carsten Brendel, Sales Manager für MidMarket im DACH-Bereich bei HubSpot, teilt seine Erfahrungen und gibt Einblicke in seine strategische Vorgehensweise.

Carsten Brendel betont die Bedeutung einer strukturierten Cadence und die Nutzung eines CRM-Systems in Kombination mit LinkedIn. Er spricht über die wichtigsten Elemente eines gepflegten LinkedIn-Profils und die Suche nach Zielaccounts. Personalisierte Nachrichten und Videos heben sich ab und sollten die Persönlichkeit widerspiegeln. Die Integration von HubSpot in den Vertriebsprozess, Regelmäßigkeit, Disziplin und Sichtbarkeit sind entscheidend für erfolgreiches Prospecting auf LinkedIn. Qualität statt Massennachrichten ist wichtig, und manchmal kann ein Break-up sinnvoll sein, aber auch ein späterer erneuter Kontakt ist möglich.

2024-06-23 • 55 min

CARSTEN BRENDEL: Strategisches Prospecting im Vertrieb | Erfolgreich mit LinkedIn und HubSpot Kunden gewinnen | Ep. #004

CIXON Boosts Your Business - Der CRM-Podcast

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Was euch in dieser Folge erwartet:

Strukturiertes Prospecting auf LinkedIn erfordert eine Cadence und die Nutzung eines CRM-Systems in Kombination mit LinkedIn.
Die Nutzung von Import-Listen und die Verwendung von Sales Intelligence-Tools wie LinkedIn Sales Navigator können das Prospecting effektiver gestalten.
Es ist wichtig, das Ideal Customer Profile (ICP) zu kennen und die Sales Basics anzuwenden, um erfolgreiche Prospecting-Aktivitäten durchzuführen.
Personalisierte Nachrichten und Videos sind effektive Ansätze, um sich von anderen Nachrichten auf LinkedIn abzuheben.
Die Integration von HubSpot in den Vertriebsprozess kann die Effizienz steigern.